Branda tabela astırmak istemiyorum. Brandasız ya da tabelasız satamaz mıyım?
Branda ve tabela haftanın 7 günü 24 saat boyunca çalışan tanıtım araçlarıdır. Pasif müşterileri yakalamak açısından önemlidir. Şunu düşünün, sizin sattığınız gayrimenkulü almaya hazır ancak aktif olarak arama yapmayan bir kişi sizin mülkünüzün önünden geçiyor.. Branda ya da tabela var ise bu alıcı adayını satışa dönüştürmek mümkün, branda yok ise bu satış kaçırılır.
Satış yetkisini hangi kurumsal zincire vermeliyim, hangi emlak markası daha iyi?
Çalışacağınız emlak markası ne kadar yaygın ise, ne kadar çok ofisi ve çalışanı var ise o kadar çok alıcı adayına ulaşma şansınız artacaktır. Kurumsal markalar danışmanların ortak çalışmalarını, birbirlerine müşteri getirmelerini teşvik ederler ve kolaylaştırırlar. Diğer yandan seçeceğiniz emlak zinciri kadar gayrimenkul danışmanı da önemli. Yaygın bir zincirin kötü bir temsilcisi ile çalışmaktansa, az yaygın bir zincirin iyi temsilcisi ile çalışmak daha faydalı olacaktır.
Tapu devrinde ödemeyi nasıl güvenli alabilirim?
Pek çok satıcı tapu devri sırasında endişelenir çünkü yüklü miktarda nakit ödemeyi tapu dairesinde almak hırsız ve yankesicilerden nasıl korunacağı düşüncesini akla getiriyor. Devletin güvenli tapu devri için kurmuş olduğu Tapu Takas sistemi bu sıkıntıyı ortadan kaldırıyor. Eğer çeşitli nedenler ile bu sistemi kullanmak istemezseniz Gayrimenkul Danışmanınız size bloke çek gibi farklı alternatifler de sunabilir.
Mülkümü sahibinden satışa çıkardım. Emlakçılar arıyor, müşteri getireceklerini söyleyip internete ilan veriyorlar. Ne yapmalıyım?
Emlakçıların mülkünüze alıcı getirmesi iyidir. Sizin ilanınızı herkesin görmesi mümkün değil, bu nedenle farklı kaynaklardan alıcılara ulaşmak faydalı. Ancak başkalarının ilan koyması sakıncalı. Eğer emlakçı ilanını sizin ilan verdiğiniz siteye verecek ise bir faydası yok, tam tersine zararı olabilir. O sitede sizin zaten ilanınız var, o siteye girenler sizin ilanınızı görecekler ve sizinle iletişime geçecekler. Aynı yer için birden fazla ilan olması o mülke benzer çok satılık var görüntüsü yaratabilir. Alıcılar alternatiflerinin çok olduğunu düşünerek daha sıkı pazarlık yaparlar daha düşük fiyat teklif ederler. Ayrıca sizin mülkünüzü almaya niyetlenen kişiler benzer ilanları arayıp fiyat araştırması yapacaklardır. İlanı yayınlayan emlakçı işlemin kendi üstünden geçmesi için sizin söylediğinizden ucuz fiyat söyleyip satış fiyatını düşürebilir yada satış işleminin bozulmasına neden olabilir. Bütün bu nedenlerden dolayı ilgilenen emlakçılara alıcı getirebileceklerini söylemeli ancak ilan koymalarına izin vermemelisiniz.
Dairemin satışı için neden komisyon ya da hizmet bedeli ödeyeceğim? Komisyonu alıcıdan alsalar olmaz mı?
Olur, ancak bu durumda alıcılarınız da sınırlı olur ve satış fiyatınız da düşük olabilir. Önemli olan satış yapıldığında cebinize ne kadar para gireceği. Düşük bir fiyattan komisyonsuz satışı mı tercih edersiniz, yoksa komisyon düştükten sonra cebinize daha çok para girecek olan satışı mı? Sizden komisyon ve yetki almayan emlakçı pazarlama için zaman ve para harcamaz, portföyü başka emlakçılar ile paylaşmaz. Bu durumda alıcı adayınız az olur, pazarlık gücünüz azalır, mülk ya düşük fiyat ile satılır, ya da satılmaz.
