Fikirtepe Banner
By using this site, you agree to the Privacy Policy and Terms of Use.
Accept
Emlak TelevizyonuEmlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
  • Emlak Haberleri
  • Gayrimenkul Hukuku
  • Sektörden
  • Emlak Rehberi
Arama
  • Advertise
© 2022 Foxiz News Network. Ruby Design Company. All Rights Reserved.
Reading: Gayrimankul uzmanları için ikna yöntemleri
Share
Kayıt olmak
6
Bildiri Daha Fazla Göster
Sektörden
Emlakta Fahiş Fiyat Artışlarına Bakanlıktan Fren
2 gün önce
Ekonomi Haberleri
Emlak ilanlarında yeni dönem: Ağır yaptırımlar yolda!
2 gün önce
Sektörden
AFAD duyurdu: İki ilde korkutan deprem!
2 gün önce
Sektörden
27 Mayıs: Hem Türkiye’nin hem de Aksaray’ın ortak yas günü
2 gün önce
Emlak Haberleri
Bayram öncesi otobüs biletleri tükendi, ek seferler devreye alınıyor
2 gün önce
Ekonomi Haberleri
Taşınmaz ticareti hakkında yönetmelikte değişiklik yapıldı
2 gün önce
Font ResizerAa
Emlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
Font ResizerAa
Arama
  • Emlak Haberleri
  • Gayrimenkul Hukuku
  • Sektörden
  • Emlak Rehberi
Mevcut bir hesabınız var mı? Kayıt olmak
Bizi takip edin
  • Advertise
© 2012 Emlak Televizyonu All Rights Reserved.
Emlak Televizyonu > Blog > Emlak Haberleri > Gayrimankul uzmanları için ikna yöntemleri
Emlak Haberleri

Gayrimankul uzmanları için ikna yöntemleri

Emlak Televizyonu
Son güncelleme: 24 Mart 2020 09:32
Emlak Televizyonu
Share
4 Min. Okuma
SHARE

Broker, gayrimenkul danışmanı ve proje danışmanları bir satış görüşmesinde 30 dakika içinde 14-15 soru ve aldıkları cevaplara göre hızla alt sorular sorarak satışı yönetirler. Unutmayın soruları soran kazanır! Satıcı kısa süre içinde ne kadar güçlü sorular sorar ne kadar bilgi toplarsa o kadar kazanan olur. Satıcı çok iyi odaklanmalıdır. Baskı altındaki müşterinin ilk 5 saniyede yani düşünmeden verdiği cevaplar bilinçaltı tarafından verilmiştir ve ikna bu alan için yapılır.

Gayrimenkul satın almalarında müşteriler ortalama 6 ay araştırma yapar ve analitik düşünürler. Satışın matematiğe inanmak ve kazanan olduklarını görmek isterler. İyi satıcılar her zaman müşterinin ne hissettiğine odaklanır.

İyi satıcılar müşterilere soru sormadan önce kendilerine aşağıdaki soruları sorarlar.

  1. Proje ve gayrimenkule uygun yeni müşterilere nasıl, kiminle işbirliği ile ulaşabilirim?
  2. Yeni müşteri adayım şu an ne arıyor?
  3. Konum satmak, müşterinin konfor alanında yani geçmişte yaşadığı bölgeden satmak ne kadar önemli?
  4. Müşteriler ile ilgili ön bilgilere nereden ulaşabilir ve nereden toplanabilirim?
  5. CRM Programı ne kadar önemli ve ben ne yapıyorum?
  6. Müşterilerime hangi soruları asla sormamalıyım?
  7. Hangi soruları sorarak farkındalık oluşturabilirim?
  8. İhtiyacı tam olarak anlamak için müşteride nasıl güven oluşturabilirim?
  9. Zor müşteri egosu yüksek müşteriye nasıl davranmalıyım?
  10. Müşteri güçlü, şirketimiz güçlü kazanan olmak için ben nasıl güçlü danışman görünmeliyim?

Müşteriye Sorulacak Güçlü Sorular

Sorularınız sıradan ve bilindikse konu fiyata gelecektir, sorularınız kaliteli ve güçlü ise konu fayda ve değere gelecektir. Sorular sadece tanımak için sorulmaz. Güçlü sorular müşterinizin hedefinize yürümesine eşlik eder.

Klasik tanışma soruları, aile bilgileri, aradıkları konum, fiyat aralığı, bütçeleri, ödeme planları, geçmişte yaşadıkları yer, eğitim durumu, sağlık, çocuklar ve okulları gibi sohbet sorularının dışında müşteriyi harekete geçirecek sorular sormak gerekir. Bu sorulara verdiği cevaplara göre görsel temsil sistemi incelenir, kendi ifade etme tarzı, kullandığı kelimeler, netlik belirtileri takip edilir. Güven oluşup oluşmadığı beden dili kontrol edilir. Konut piyasasını ne kadar araştırdığı öğrenilmelidir. Ülke ekonomisi ve piyasa hakkında düşünceleri bilinmelidir.

  1. Konum mu arıyorsunuz konut mu?
  2. Satın alacağınız konutta gelecekte ne kadar yatırım kârı elde edecek farkında mısınız?
  1. Bize nasıl ulaştınız? Geçmişte neler yaptığımızı öğrenmek ister misiniz?
  2. Bizi ve çalışmalarımızı ne kadar tanıyorsunuz?
  3. Satın almak istediğiniz gayrimenkulü anlatır mısınız?
  4. Ödeme planınızda bizden beklentileriniz nelerdir?
  5. Tam olarak sizi ne mutlu edecek?
  6. Danışmanlık beklentileriniz nelerdir? Bizim yapabileceklerimizi öğrenmek ister misiniz?
  7. Projemizin/gayrimenkulümüzün size göre en iyi yanları nelerdir?
  8. Geçmişteki satın almalarınızı hangi bölgelerde ve nasıl yaptınız?
  9. Aslında ev satın almıyorsunuz ailenize, çocuğunuza gelecek alıyorsunuz değil mi? (Burada kişiselleştirmek gerekir eşinin, çocuklarının ismi kullanılarak soruyu sorabilirsiniz)
  10. Ne zaman satın almayı düşünüyorsunuz? Karar verici siz misiniz?  Başka alternatifiniz var mı?  Kaç yerle görüşme halindesiniz?
  11. Fiyat dışında kriterleriniz nelerdir?
  12. Ne zaman taşınmayı düşünüyorsunuz? Bizden başka ne bekliyorsunuz?
  13. Size uygun şartları sunduğumuzda hemen satın alacak mısınız?

Müşteri gerçek alıcı mı? Piyasayı anlamak, pazarlık yapmak için mi burada şu anda düşünme aşamasında mı yoksa satın alacak mı? Bunların hepsini 30 dakikalık toplantıda algılamak ve buna göre hızlı refleks göstermek gerekiyor. Satış kurgunuzda mükemmel güçlü sorular yoksa siz sadece ziyaret yaparsınız.

Müşterinin satın alma kararlarını etkilemek, satış kapama oranını artırmak ve iz bırakan için size dokunmaya varız. Siz değişime hazır mısınız?

Yabancı uyruklu gerçek kişiler gayrimenkul edinebilir mi?
Tolga Bıyıklıoğlu’nun yeni adresi Inhouse Global oldu
TÜİK’ten endişe yaratan nüfus senaryosu: 2100 yılında 77 milyonun altına düşebilir
Avrupa Konutları Çamlıvadi’ye yoğun ilgi
Antalya’da yabancıya satışta zirve yine Alanya’nın
TAGGED:GayrimenkulEmlak

Sign Up For Daily Newsletter

Takipte kalın! En son son dakika haberlerinin doğrudan gelen kutunuza gönderilmesini sağlayın.
[mc4wp_form]
Kaydolarak Kullanım Koşullarımızı kabul etmiş ve Gizlilik Politikamızdaki veri uygulamalarını kabul etmiş olursunuz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz.
Share This Article
Facebook Copy Link Print
Share
Previous Article Evden çalışırken hacker’a dikkat!
Next Article TOKİ Kura Çekilişleri Ertelendi
Yorum yapılmamış Yorum yapılmamış

Bir yanıt yazın Yanıtı iptal et

Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.

Stay Connected

235.3kFollowersLike
56.4kFollowersFollow
136kSubscribersSubscribe
4.4kFollowersFollow
- Advertisement -
Ad imageAd image

Son Haberler

Emlakta Fahiş Fiyat Artışlarına Bakanlıktan Fren
Sektörden
30 Mayıs 2025
Emlak ilanlarında yeni dönem: Ağır yaptırımlar yolda!
Ekonomi Haberleri
30 Mayıs 2025
AFAD duyurdu: İki ilde korkutan deprem!
Sektörden
30 Mayıs 2025
27 Mayıs: Hem Türkiye’nin hem de Aksaray’ın ortak yas günü
Sektörden
30 Mayıs 2025
//

20 milyon kullanıcıyı etkiliyoruz ve gezegendeki bir numaralı iş ve teknoloji haber ağıyız

Sign Up for Our Newsletter

Subscribe to our newsletter to get our newest articles instantly!

[mc4wp_form id=”847″]

Emlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
Bizi takip edin
© 2010 Emlak Televizyonu. All Rights Reserved.
adbanner
Tekrar hoşgeldiniz!

Hesabınızda oturum açın

Kullanıcı Adı veya E-posta Adresi
Şifre

Şifrenizi mi kaybettiniz?

Bildirimler