Emlak Konut Kuzey Şehir Reklamı
By using this site, you agree to the Privacy Policy and Terms of Use.
Accept
Emlak TelevizyonuEmlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
  • Emlak Haberleri
  • Gayrimenkul Hukuku
  • Sektörden
  • Emlak Rehberi
Arama
  • Advertise
© 2022 Foxiz News Network. Ruby Design Company. All Rights Reserved.
Reading: Başarılı Gayrimenkul Danışmanlarının Gizli Sırrı
Share
Kayıt olmak
9
Bildiri Daha Fazla Göster
Emlak Haberleri
152 kişiye mezar olmuştu… Palmiye Sitesi’nde kamu görevlileri hakkında hâlâ soruşturma başlatılmadı!
19 saat önce
Ekonomi Haberleri
Dünyanın en güçlü pasaportları açıklandı: Türkiye’nin sırası belli oldu!
19 saat önce
Emlak Haberleri
Sakarya, Bilecik ve Eskişehir’de orman yangını… Uzmanlar uyardı: Külleri Bursa’ya yağdı!
19 saat önce
Emlak Haberleri
Son dakika… Türkiye’nin ciğerleri yanıyor! Bakan Yerlikaya duyurdu: İki kent afet bölgesi ilan edildi
19 saat önce
Emlak Haberleri
Karabük ve Antalya’da orman yangını: Evler tahliye edildi!
19 saat önce
Emlak Dünyası
Üsküdar Belediyesi’nden Eskişehir’deki Yangına Müdahalede Destek
19 saat önce
Emlak Haberleri
Bakan Kurum: Bu sertifika gayrimenkul projelerine küçük paylarla ortak olmanızı sağlayacak
2 gün önce
Emlak Haberleri
Ozan Sümer: “İstanbul’un geleceği doğru kentsel dönüşümle kurulabilir”
2 gün önce
Emlak Haberleri
Türkiye’nin Yatırım Geleceği: Gayrimenkul Sertifikası ile Tanışın!
3 gün önce
Font ResizerAa
Emlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
Font ResizerAa
Arama
  • Emlak Haberleri
  • Gayrimenkul Hukuku
  • Sektörden
  • Emlak Rehberi
Mevcut bir hesabınız var mı? Kayıt olmak
Bizi takip edin
  • Advertise
© 2012 Emlak Televizyonu All Rights Reserved.
Emlak Televizyonu > Blog > Gayrimenkul Rehberi > Başarılı Gayrimenkul Danışmanlarının Gizli Sırrı
Gayrimenkul Rehberi

Başarılı Gayrimenkul Danışmanlarının Gizli Sırrı

Emlak Televizyonu
Son güncelleme: 31 Mart 2019 20:00
Emlak Televizyonu
Share
7 Min. Okuma
Ev alırken pazarlık yapın
Ev alırken pazarlık yapın
SHARE

Gayrimenkul Danışmanlığı yapmak kolay bir iş değil.

Maaş yok.

Sigorta yok.

Yol parası yok.

Her şey cepten…

Kazanırsanız da keyfine diyecek yok. Ortalama 500.000.-TL bir satışta en az 10.000.-TL gelir üretiyorsunuz.

Markalarda bunun % 45 i sizin oluyor. Yani 4,500.-TL.

Bazı markalarda % 70 i sizin oluyor. Yani 7,000.-TL 

Şimdi yeni trendlerde % 100 ü danışmana kalıyor. Bunu da pek anlamış değilim! ? Nasıl olursa?

Kısacası eğer satış işlemi gerçekleştiriyorsanız gayrimenkul danışmanlığı bir çok mesleğe oranla yüksek gelir üretmenize olanak sağlıyor.

Ancak sektörde bir yaklaşım var. 80/20 Paretosu (Kuralı) . Büyük olasılıkla duymuş olabilirsiniz.

80/20 Kuralı diyor ki kazancınızın % 80 ini yaptığınız işlemlerin % 20 sinden elde edersiniz. 

Bu teoriyi de her sektöre uyarlamışlar. 

Ben, her nedense, bu 80/20 Kuralına baştan kafaya taktım. 

Nedenini bulmaya çalıştım.

Aksini ispat temek için uğraştım durdum.

“Buldun mu bari Hocam? ” diye soracaksınız, tabi. 

Ben de “Buldum, buldum.” diyorum.

Sizinle paylaşmak istiyorum bulduklarımı. 

 

Benim bulduklarım, sahada yaptığım gözlemlere dayanıyor. 

Başarılı ve başarısız danışmanlar arasındaki temel fark apaçık ortada.

Başarılı danışman düzenli bir şekilde satış yapıyor ve işlem sayısını zaman içinde artırabiliyor. 

Daha da önemlisi zor dönemlerde dahi işlem yapabiliyorlar. Örnek olarak yaz durgunluğunda veya ekonomi durgunluklarında bile.

Peki bunun sırrı nerede saklı diyeceksiniz? 80/20 kuralında mı?

Aslında 80/20 Kuralı işin kılıfı.

Dışarıdan bakıldığında öyleymiş gibi görünüyor. 

Ancak işin derinliğine girdiğinizde, % 20 ilk danışmanların ortak özelliklerine baktığınızda, temel bir benzer özellikle karşılaşıyorsunuz.

 

“ T U T U M L A R ”

 

Bazılarınız tutumun ne olduğunu biliyor olabilir. Bazılarınız da tahmin ediyor olabilir. Bir kısmınız da bilmiyordur.

Tutumun sözlük anlamı; Bir sorunu ele alış biçimi, bir kimsenin bir sorun karşısında aldığı durum, tutulan yol, davranış. Şeklinde açıklandığı gibi aynı zamanda; Bireyin diğer insanlar ve nesnelere karşı olan değerlendirmeleridir. Bireyin davranışlarını yönlendirir. Bireyin duygu, düşünce ve eylemlerinde tutarlı olmasını sağlar.

Şeklinde de açıklanabiliyor. 

Ben tutumlardan yola çıkarak “başarılı danışmanlar” ve “istediği başarıyı gösteremeyen danışmanların” tutumları arasındaki farkı belli bir süre araştırıp takip ettim.

Elde ettiğim sonuçları sizinle paylaşmak istiyorum. 

Belki size de faydası dokunur.

 

Tutumların başlangıç noktası aslında DÜŞÜNCELER.

Düşüncelerimizin kontrolü tamamen kendi elimizde. Kimse bizim elimizden düşünme yeteceğimizi alamaz. 

Düşünceler kendi içinde OLUMLU ve OLUMSUZ ikiye ayrılıyor.

Bazen olumlu bazen de olumsuz düşünüyoruz. İlginç olanı bu tercihi kendimizin yaptığının farkında değiliz.

Düşüncelerimiz ikinci evrede DUYGULARIMIZI oluşturuyor.

Düşünce şeklimize göre de duygularımız olumlu veya olumsuz oluyor.

Duygularımız da üçüncü evrede DAVRANIŞLARIMIZI şekillendiriyor.

Duygularımıza göre davranışlarımız olumlu ve olumsuz bir şekilde ortaya çıkıyor. Yapıyoruz veya yapmaktan kaçınıyoruz.

En son olarak da davranışlarımız İNANÇLARIMIZI pekiştiriyor.

İnançlarımız pekiştikçe de bu bizim düşüncenlerimize bir alışkanlık olarak yerleşiyor ve bir TUTUMA dönüşüyor.

Bu TUTUM çevrimi (kalıbı) içine yerleşen düşünceler artık yaratıcı olmaktan çıkıp şikayet eden, bahane yaratan, suçlayan bir modele dönüşüyor.

Yada tam tersi yaratıcılığını her zaman kullanan ve çözüm arayan, kendini sürekli geliştiren bir modele dönüşüyor.

 

Benim gözlemimde dört tane Temel Tutum var.

OLUMLU (1) ve OLUMSUZ (2)      –      SORUMLU (3) ve SORUMSUZ  (4)

 

Olumlu Tutum:

Olumlu düşünmekten kaynaklanıyor.

Bardağın her zaman dolu tarafından bakabilmeyi, her şeyin içinde bir iyilik, güzellik aramayı ve bulmayı gerektiriyor.

Olumsuz Tutum:

Olumsuz düşünmekten kaynaklanıyor.

Bardağın her zaman boş tarafını görüp şikayet etmeyi, bir suçlu aramayı ve bahane üretmeyi tetikliyor.

Sorumlu Tutum:

Her yerde ve her zaman elini taşın altına koyma cesareti olan, özgüvenli davranışı sergiliyor.

Şikayet ve bahane üretmek yerine sorumluluk almayı gerektiriyor.

Sorumsuz Tutum ise:

Her yerde ve her zaman elini taşın altına koymaya cesareti olmayan, özgüvensiz davranışı sergiliyor.

Suçlu aramak, Şikayet etmek ve Bahane üretmek bir davranış tarzı oluyor.

 

Bunların içinde en tehlikelisi, hem OLUMSUZ hem de SORUMSUZ olanlar.

Bir kişide bu tutum varsa yapacak fazla bir şey yoktur.

Eğer çevrenizde varsa bir an evvel kurtulun çünkü bunlar hep olumsuz konuşurlar ve yapacak hiç bir şeyleri de yoktur.

Allah sizi bunlardan korusun. Varsa derhal uzaklaşın veya imha edin.

 

İkinci tehlikeli gurup ise hem OLUMSUZ hem de SORUMLU olanlardır.

Bunlar felaket tellalidir. Her yerde olumsuz konuşmaları ile ünlüdürler.

Bir virüs gibi ekiplerin içine girip bolca dedikodu ve kötülük yayarlar.

Sonunda olan ekibe olur. Güzelim ekip dağılır gider. Bunlardan da uzak durun.

Grubun içinde dedikodu yapan birileri varsa % 100 Olumsuz ve Sorumlu Tutumundadır. 

 

Üçüncü grup ise daha çok SANDALYE FİLOZOFU denen OLUMLU ve SORUMSUZ olanlardır.

Bu grup ise herseyini nasıl olması ve yapılması gerektiğini çok iyi bilmelerine karşın sorumluluk almayıp hiç bir şey de yapmazlar.

Oturdukları yerden bolca “filozof filozof” konuşurlar. İş icraata geldimi, ortadan kaybolurlar.

Bunlardan da kurtun. Çünkü bir şey zannedersiniz ama sonunda boş olduğunu anlarsınız. Olan size olur.

 

Son grup ise hem OLUMLU hem de SORUMLU olanlardır.

Gayrimenkul işinde başarılı olan arkadaşlarımızının yani % 20 ilk grubun başarısının altındaki ” TEK SIR ” budur. 

Bu arkadaşlar şartlar ne olursa olsun her şeye olumlu tarafından bakmayı alışkanlık haline getirmişlerdir.

Her zaman zor koşullarda bile sorumluluklarını almaya hazırdırlar.

Hem olumlu hem de sorumlu bir davranış sergiledikleri için işlem yapmaya devam ederler.

Onların şikayet etmeye ve suçlu aramaya zamanları yoktur. 

Bahane aramazlar.

Sadece farklı ne yapabilirim? diye düşünerek sürekli bir ÇÖZÜM arayışı içindedirler.

 

Eğer kendinizle ilgili bir Tutum tespiti yapmak istiyorsanız. 

Konuştuklarınıza dikkat edin. 

OLUMLU veya OLUMSUZ düşünüp düşünmediğiniz konuşmalarınızdan kolayca anlaşılır.

Düşünceleriniz olumsuzsa yanlış bir tutuma sahipsiniz demektir.

Tutumları değiştirmek için ne yapmak gerekir derseniz.

 

Aslında çok basit!

Başarılı Gayrimenkul Danışmaları “NE YAPIYORLARSA” aynısını siz de yapın!

 

Eğer yaparsanız siz de onlar kadar BAŞARILI olursunuz.

Tekerleği tekrar keşfetmenize hiç gerek yok.

Çünkü daima başarı bir İZ bırakır. 

 

Bu yazım çok uzun oldu galiba.

Özet olarak her zaman OLUMLU ve SORUMLU bir tutumla gayrimenkul işimize devam ediyoruz.

 

Hepinize başarılar.

G ü v e n  A Ç I K

Ada Uygulama Krokisi Nedir?
Gabari Nedir? Gabari Nasıl Hersaplanır?
Amortisman Nedir? Amortisman Nasıl Hesaplanır?
Tenkis Davası Nasıl Açılır?
Arsa Payı Nedir?
TAGGED:Gayrimenkul Danışmanlığı

Sign Up For Daily Newsletter

Takipte kalın! En son son dakika haberlerinin doğrudan gelen kutunuza gönderilmesini sağlayın.
[mc4wp_form]
Kaydolarak Kullanım Koşullarımızı kabul etmiş ve Gizlilik Politikamızdaki veri uygulamalarını kabul etmiş olursunuz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz.
Share This Article
Facebook Copy Link Print
Share
Previous Article RE/MAX Türkiye’den Akdeniz Bölgesi’ne özel bayilik semineri
Next Article Steve Jobs’un eşi 60 milyon dolara ada satın aldı
Yorum yapılmamış Yorum yapılmamış

Bir yanıt yazın Yanıtı iptal et

Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.

Stay Connected

235.3kFollowersLike
56.4kFollowersFollow
136kSubscribersSubscribe
4.4kFollowersFollow
- Advertisement -
Ad imageAd image

Son Haberler

152 kişiye mezar olmuştu… Palmiye Sitesi’nde kamu görevlileri hakkında hâlâ soruşturma başlatılmadı!
Emlak Haberleri
25 Temmuz 2025
Dünyanın en güçlü pasaportları açıklandı: Türkiye’nin sırası belli oldu!
Ekonomi Haberleri
25 Temmuz 2025
Sakarya, Bilecik ve Eskişehir’de orman yangını… Uzmanlar uyardı: Külleri Bursa’ya yağdı!
Emlak Haberleri
25 Temmuz 2025
Son dakika… Türkiye’nin ciğerleri yanıyor! Bakan Yerlikaya duyurdu: İki kent afet bölgesi ilan edildi
Emlak Haberleri
25 Temmuz 2025
//

20 milyon kullanıcıyı etkiliyoruz ve gezegendeki bir numaralı iş ve teknoloji haber ağıyız

Sign Up for Our Newsletter

Subscribe to our newsletter to get our newest articles instantly!

[mc4wp_form id=”847″]

Emlak TelevizyonuEmlak Televizyonu
Bizi takip edin
© 2010 Emlak Televizyonu. All Rights Reserved.
adbanner
Tekrar hoşgeldiniz!

Hesabınızda oturum açın

Kullanıcı Adı veya E-posta Adresi
Şifre

Şifrenizi mi kaybettiniz?

Bildirimler